一个18平的服装店一年买了1860万-他的营销策略却是如此简单!

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一个18平的服装店锁定用户两年的消费,我们今天来看一下他是怎么操作的?

下面是主持人和他的朋友曾先生的一段对话,下面我们叫他曾总!

主持人:曾总,听说你有个朋友18平米的服装店,一年就卖了1860万,真的假的呀?

曾总:是真的呀

主持人:他怎么做的呀?

曾总:其实他就做了一个很简单的一个活动,在他们店充值9688赠送价值9688的苹果手机一部,你说会不会有人充啊?

主持人:应该会,因为手机是当场就送的嘛,又没啥损失。

曾总:那就正常了,所以通过这种方式他一个星期就冲出去100多台手机

主持人:那他怎么赚钱呢?

曾总:这里面很简单啊,你看他是做服装批发的,那么还做了一个充值,这9688块钱是每个月返还顾客400块钱,那差不多得24个月才能返还,差不多将近两年的时间,而且返还这400块钱呢,是有个前提的,就是你每个月,至少在店里面拿19件衣服,是不是很符合逻辑?

主持人:那是吧

曾总:这里面会出现四种情况,第一种情况呢,这个客户充值了再也不来了,那他怎么赚钱啊?

主持人你:那他不能赚吧!

曾总:它可以赚手机的差价啊,

主持人:哦,对对!

曾总:第二种情况,你每个月只拿了1到18件衣服,那是不是还能赚点手机的差价,再加上这衣服的差价

主持人:作为批发商一般做服装的肯定要进很多货啊

曾总:而且只有拿到19件才能够返你的钱呀,所以说如果只拿到18件以下,是不不返利了400

主持人:噢对,这400还到手了

曾总:对,400不用返,而且每一件都差价都可以赚,而且还可以赚手机的差价,第三种情况就是刚好拿19件,你看为什么定在19件,因为19件衣服的利润,差不多就是400块钱

主持人:奥,

曾总:所以这400块钱返给顾客呢,不赚不赔,但是还是同样赚什么呀,手机的差价

主持人:对对

曾总:那还有一种情况是什么呀?就是你拿19件衣服以上嘛,是吧,你那20件我就赚你一件的差价,那你拿100件呢,我是不是赚更多了?

主持人:哎呀,实在是厉害了

曾总:但是通过这种方式是否锁定顾客,反复在店里面消费24个月,两年的时间不用再做任何的活动了

主持人:确实,这服务真是绝了

曾总:生活中都能看得见,你看他这个活动来自于什么,你知道吗?联通以前是不是做过一个预存5000的话费,送一部价值5000的苹果手机

主持人:没错没错

曾总:所以根本没有什么创新,但是我们很多时候啊,只是这些活动的参与者,也就是说是吃瓜群众,根本没有想过如何把这种方案用到我们自己的事业当中去,你看我这朋友是不是就用了自己的生意当中去了,就18平米的一个店一年卖1860万,不就实现了吗?

主持人:看来还是要多多学习

曾总:多学习多总结,多动脑筋好勒

主持人:今儿又受教了,谢谢你老师。

从这个案例我们可以发现一个道理,很多营销策略其实都是通的,关键看我们怎样去学习运用到自己的事业当中去!

本文由成都装修队小编整理发布

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